Miten voittaa 3D-mallit - Osa 3
Tämän sarjan ensimmäisissä kahdessa osassa keskityimme huomiomme 10 suurimmalle 3D-mallimarkkinoille ja ne antavat sinulle parhaat mahdollisuudet menestyä 3D-varastomyynnin myymisessä.
Tietäen, mistä myydä on fantastinen, mutta on myös erittäin tärkeää tietää, miten myydä. Tässä artikkelissa käymme läpi viisi strategiaa, joiden avulla voit asettaa itsesi eroon 3D-markkinoilla ja auttaa luomaan tasaisen myynnin.
01/05
Exclusive tai Exclusive?
Kahdesta edellisestä artikkelista keskustelimme niistä sivustoista , joista seitsemän tarjoavat korkeampia rojaltimaksuja, jos päätät myydä malleja yksinomaan niiden markkinoilla.
Älä tee tätä heti pois bat-yksinoikeus vain rajoittaa potentiaalia alussa. Tässä on kaksi syytä:
Myynti yksinomaan yhdellä markkinapaikalla pienentää potentiaalisia asiakkaitasi.
Jos päätät lähettää mallin vain Turbosquidille, sillä on noin 130 000 potentiaalista ostajaa kuukaudessa. Kuitenkin saman mallin lataaminen Turbosquidiin, 3D-studioksi ja Creative Crash -ohjelmistoon kaksinkertaistaa yleisösi.
Jopa yksinoikeussopimusten mukaan korkeammat rojaltit eivät riitä, ennen kuin saavutat riittävän myyntimäärän.
Siksi ei ole mitään järkeä valita yksinoikeus heti alusta alkaen. Esimerkiksi Turbosquid mainostaa jopa 80% rojaltimaksuja Squid Guild -ohjelmansa kanssa. Et kuitenkaan ole oikeutettu tähän korkoon, ennen kuin olet jo tehnyt 10 000 dollarin arvosta myyntiä. Kymmenen. Tuhatta. Dollaria.
Testaa vedet ensin.
Jos olet ollut muutaman kuukauden ajan ja huomaat, että 70% myynnistäsi on peräisin Turbosquidista ja vain 30% muista markkinapaikoista, saatat haluta alkaa ajatella yksinoikeutta, mutta varmista, että käytät numeroita ennen hyppäämällä mihin tahansa.
02/05
Etsi niche ja hallitsevat sitä
Tässä on erilaisia mielipiteitä, mutta omia ajatuksiani on, että on parempi hallita tiettyä kapealla alueella kuin yrittää löytää menestystä sisällön luomisen hajontatavan avulla.
Jos useimmilla malleillasi on yhteinen teema, voit todennäköisesti rakentaa mainetta keskiaikaisen aseen kavereeksi tai parhaaksi ajoneuvomallinnusyritykseksi . Jos käytät tietyn pisteen kuluttajan mieli-avaruudessa, he todennäköisemmin palaavat suoraan kauppaansa, eikä heitä satoja tuloksia tavalliseen hakuun.
Päinvastainen ajattelu on, että ei ole koskaan hyvä idea laittaa kaikki munat yhteen koriin.
CGTrader haastatteli yrityksen menestyksekkäimmistä 3D-varastojen myyjistä (hän tuottaa yli 50 000 dollaria vuosittain myymällä 3D-varastomalleja). Hän syventää, millaisia malleja myydään ja suosittelee myymään monenlaisia luokkia. Et todellakaan voi väittää menestyksestään.
Hyvä strategia voisi olla monipuolistaa aikaisin. Selvitä, mikä toimii parhaiten sinulle ja mikä tuottaa eniten tuloja. Kun sinulla on selkeä käsitys siitä, millaisia malleja myydään, tee vakavasti ponnistuksia itsellesi johtajaksi tässä kapeassa markkinapaikassa.
03/05
Esittely on avain!
Jos haluat, että malli erottuu tuhansien muiden tarjoamien markkinoiden keskuudessa, varoita tarpeeksi aikaa, jotta se näyttää todella, todella, hyvältä .
Useimmissa ihmisissä on yksi tai kaksi renderoitua kuvaa ja kutsuvat sitä päiväksi. Mene ylhäältä. Ota aikaa luoda todella upea studiovalaistuslaite ja noudata näitä vinkkejä, jotta teoksesi ovat mahdollisimman realistisia .
Et voi koskaan antaa asiakkaalle liikaa tietoa, ja kun sinulla on hyvä studio-laitteisto, voit käyttää sitä uudelleen kaikissa malleissa. Sisällytä kuvat kaikista mahdollisista kulmista ja edes ajatelkaa kääntöpöydän muodostamista.
Lopuksi lähetä mahdollisimman monta tiedostomuotoa kuin mahdollista. Tämä tekee tarjouksistamme monipuolisempia ja houkuttelee laajempia asiakkaita. Ainakin on aina sisällytettävä .OBJ-tiedosto, koska se on suhteellisen yleismaailmallinen.
04/05
Aja liikennettä pois päältä
Lähes jokaisella näistä sivustoista on kumppaniohjelma, mikä tarkoittaa sitä, että saat ylimääräisen myynnin osuuden, jos tuodat liikenteen ulkopuolelta.
Aloita itsesi luominen muutamiin sosiaalisiin verkostoihin, erityisesti Facebookiin, Twitteriin ja DeviantArt-sivustoihin. Aina kun lähetät uuden mallin, lähetä työsi kumppaniliittymään takaisin ensisijaiseen markkinapaikkaan. Aloita lähettäminen CG-foorumeille ja liitä linkit kauppaan foorumisi allekirjoituksiin.
Markkinointi itsesi ulkopuolelta auttaa sinua saamaan altistumisen ja tekemäsi yhteydet todennäköisesti tulevat toistuvat asiakkaat.
05/05
Laatu ensin, määrä myöhemmin
Ensimmäinen vaisto tällä freelancerilla on yrittää saada mahdollisimman monta mallia ulos markkinapaikasta niin nopeasti kuin pystyt. Mitä enemmän malleja sinulla on käytettävissä, sitä enemmän myyntiä tuotat - oikein?
Ei välttämättä.
Vaikka sinulla on satoja malleja myytävänä, et aiota tehdä yhdestä penniä, elleivät he ole riittävän hyviä, jotta he voivat ostaa. Useimmat ihmiset, jotka ovat halukkaita käyttämään kunnollista rahaa 3D-omaisuuteen, käyttävät niitä ammattimaisesti, mikä tarkoittaa, että he haluavat ostaa laadukkaita töitä.
On houkuttelevaa kuroa vähän kolmen tai neljän tunnin projekteja, jotka ovat "tarpeeksi hyviä", mutta se ei rehellisesti aio päästää sinne minne tahansa, ellei joku ole halukas ostamaan niitä.
Sen sijaan, että keskityttäisiin määrällisesti varhaiseen käyttöön, ota aikaasi tekemällä ensimmäinen sarja malleja niin hyviksi kuin ne voivat olla. Sijoittamalla ylimääräistä aikaa eteenpäin auttaa sinua saamaan maine laatumallina. Myöhemmin, kun olet luonut itsesi, voit keskittyä luomaan määrän.
Kiitos lukemisesta!
Toivottavasti olemme jättäneet sinut vankkaan käsitykseen siitä, miten menestyksekkäästi voitat rahaa myymällä 3D-malleja verkossa. Jos olet jättänyt tämän sarjan kaksi ensimmäistä osaa, tässä ovat linkit:
Osa 1 - Top 10 3D-mallin markkinapaikkoja
Osa 2 - Minkä 3D-mallin markkinapaikka luo eniten myynnin?