01/01
Kuinka määritellä tasomaisen suunnittelunopeus
Kiinteän hinnan laskeminen graafisen suunnittelun projekteille on usein hyvä idea, koska sekä sinä että asiakkaasi tietävät kustannukset alusta alkaen. Jollei hankkeen laajuus muuttuisi, asiakkaan ei tarvitse huolehtia talousarvion menetyksestä, ja suunnittelijalle taataan tietty tulo. Kiinteän koron määrittäminen ei ole yhtä vaikeaa kuin luulet.
Määritä tunnin tunti
Jotta voit määrittää kiinteän kurssin projektiin, sinulla on ensin tuntipalkkio. Vaikka tuntipalkkio määräytyy osittain markkinoiden mukaan, on olemassa prosessi, jonka avulla voit päättää, mitä veloittaa tunti. Jos sinulla ei vielä ole tuntipalkkiota, toimi seuraavasti:
- Valitse palkka itsellesi aikaisempien kokopäiväisten töiden perusteella.
- Määritä laitteiston, ohjelmiston, mainonnan, toimistotarvikkeiden, verkkotunnusten ja muiden liiketoimintakustannusten vuosittaiset kulut.
- Sellaisten itsenäisten ammatinharjoittajien kustannusten, kuten vakuutuksen, maksettujen loman ja maksujen, mukauttaminen eläkejärjestelyyn.
- Määritä laskutettavat tunnit yhteensä vuodessa.
- Lisää palkkasi kuluihin ja säätöihin ja jakaa laskutettavien tuntien kokonaismäärä tunneittain.
Arvioi työtunnit
Kun olet määrittänyt tunnitason, arvioi, kuinka kauan suunnittelutyö vie sinut loppuun. Jos olet suorittanut samanlaisia projekteja, käytä niitä lähtökohtana ja säädä hankkeen yksityiskohdista. Jos et ole suorittanut vastaavia projekteja, käy läpi prosessin jokaisen vaiheen ja arvioi, kuinka kauan se vie sinut. Aikojen arvioiminen voi olla vaikeaa aluksi, mutta ajan mittaan sinulla on vertailuverkosto. Siksi on tärkeää seurata aikaasi tarkasti, jotta voidaan selvittää, onko ja mihin olet arvioinut väärin aikaa työn loppuun saattamiseen.
Hankkeeseen liittyy enemmän kuin pelkkä suunnittelu. Sisällytä muita asiaan liittyviä toimia, kuten:
- Useita kierroksia muutoksista (kierrosten määrä tulee olla sopimuksessa)
- Asiakkaan kokoukset
- Projektitutkimus
- Sähköposti- ja puhelinviestintä
- Käsittele ulkopuolisia toimittajia, kuten tulostimia
- Käsitellä alihankkijoita, kuten kuvittajia
Laske palvelumaksut
Jos haluat laskea korkoasi tähän pisteeseen asti, kerro tuntikohtaasi tarvitsemasi tuntimäärä. Huomioi tämä numero, koska se ei ole sinun viimeinen projektinopeus. Sinun on vielä tarkasteltava kuluja ja tarvittavia muutoksia.
Lisää kulut
Kulut ovat mahdollisia lisäkustannuksia, jotka eivät liity suoraan suunnittelutyöhön tai aikaan. Monet kulut ovat kiinteitä korkoja, ja ne tulisi sisällyttää asiakkaalle annettuun hintatarjoukseen. Voit kuitenkin halutessasi jakaa kustannukset arviostaan, jotta asiakas ymmärtäisi kokonaismaksun. Kulut sisältävät:
- Stock valokuvaus ja kuvitus
- Tulostuskustannukset, mukaan lukien paperit
- Kustannukset mistä tahansa materiaalista, kuten pakkauksen suunnittelussa
Säädä tarpeelliseksi
Usein sinun on tehtävä korjauksia, ennen kuin asiakkaalle annetaan arvio. Pieni prosenttiosuus voidaan lisätä projektin koosta ja tyypistä riippuen odottamattomista muutoksista. Tämä on tuomiopuhelu työn suunnittelijan kannalta. Prosenttiosuuden lisääminen antaa sinulle jonkin verran hengitystilaa, joka ei veloita mitään pienestä muutoksesta. Kun aika kuluu ja olet arvioinut enemmän työpaikkoja, voit tarkastella jälkikäteen tehtyä työtuntia ja päättää, onko lainaus oikein. Tämä auttaa määrittämään, onko prosenttiosuuden lisäämistä tarpeen.
Sovituksia voidaan tehdä myös tekemäsi työn tyypin mukaan. Esimerkiksi logomallit ovat erittäin arvostettuja ja saattavat olla arvokkaampia kuin työajan loppuun tarvittavat tuntimäärät. Toteutettavien tulosteiden määrä voi myös vaikuttaa hintasi. Työn käyttöön voidaan tehdä säätö. Esimerkki, jota käytetään verkkosivuilla, johon tuhannet ihmiset käyttävät, on enemmän asiakkaalle kuin yksi, joka näkyy vain työntekijän uutiskirjeessä.
Kysy asiakkaalta, onko projektille budjetti. Sinun pitäisi edelleen laskea korkoasi ja selvittää sitten, voitko suorittaa työn talousarvion sisällä tai lähellä sitä. Jos olet ylittänyt budjetin, saatat päätyä menettämästä työtä, ellei ole halukas alentamaan hintaa laskeaksesi työn, joka voidaan tehdä joko ennen asiakkaan tapaamista tai neuvottelujen aikana.
Suunnittelumaksun neuvotteleminen
Kun olet määrittänyt kiinteämääräisen maksun, on aika esittää se asiakkaalle. Varmasti jotkut yrittävät neuvotella. Ennen neuvottelujen aloittamista, sinulla on kaksi numeroa päähäsi; yksi on kiinteämääräinen ja toinen on alhaisin maksu, jonka olet valmis tekemään työn. Joissakin tapauksissa nämä numerot voivat olla lähellä tai samaa. Kun neuvottelet, arvioi hankkeen arvo sinulle rahaa. Onko se suuri salkun pala? Onko olemassa paljon potentiaalia jatkotyöskentelyyn? Onko asiakkaalla paljon yhteydenottoja mahdollisista viittauksista? Vaikka et halua olla liian alhaisia ja ylityöllistettyjä, nämä tekijät voivat vaikuttaa siihen, kuinka paljon osaa olet halukas alentamaan hintaa projektin lopettamiseksi. Kuten alustavan arvion luominen, kokemus auttaa sinua parantamaan neuvotteluja.