Älä anna periksi päiväkodtasi! Ainakin, ei vielä.
Joten olemme tehneet päätöksen, kirjoittaneet pienen yrityksen, ehkä saaneet verotuksen numeron ja puhdistaneet keittiöpöydän päästäkseen aloittamaan videojasi. Tietenkin tulojen on pysyttävä liikkuvissa niin riippuen päivätyöhön, nyt on avain. Tee työtä päivän aikana tai kun työmatkat ovat normaalisti pudonneet ja saavat käydä liiketoimintansa pois käytöstä. Onko tämä vaikea? Joo. Jos sinulla on kumppani, voiko heitä vastustaa? Ehkä. Onko sinulla jännittävää aikaa? Kyllä. Onko se sen arvoista? Täysin.
Ja älä epäröi - molempien keikkojen työskentely ei ole ikuista. Itse asiassa sen ei tarvitse olla kovin kauan.
Jos haluat jättää päivätyön jatkaakseen unelmia videotuotantoyrityksen johtamisesta, täytyy ensin olla huolellinen analyysi. Suurin osa tästä olisi pitänyt tapahtua "päätöksentekoprosessin" vaiheessa, mutta on tärkeää tarkastella omia elinkustannuksia, kun päätetään, mitä maksua palvelusta. Tarkastele tarkasti kuukausittaisia kuluja, muita tuloja, joista sinä tai kumppani saattaisit, ja päättää tavoitteen yrityksesi tuloista.
Kuinka veloitat tuntikohtaisesti vai veloitatko projektin hinnan? Mitä muita yrityksiä, kuten sinun, veloittavat palvelua? Tee tutkimuksesi ja ole oikeudenmukainen itsellesi. Olet työskennellyt kovasti, jotta voit olla hyvä veneesi kanssa, joten veloitathan sen mukaan. Et tee itsellesi tai asiakkaillesi mitään etuja lataamalla liian vähän . Tulet olemaan nälkää yrityksesi arvokkaasta kassavirrasta, ja sinun on täytettävä viikkoosi täynnä niin paljon työtä, että kaikki se kärsisi.
Avain saada tämä liike liikkua ja kävellä ulos yrityksen toimisto hyvää on lasku, että ensimmäinen asiakas. Hyvä uutinen on, että koko maailma tekee videon juuri nyt. Huono uutinen on, että koko maailma tekee videon juuri nyt. Joten miten voit myydä potentiaalisia asiakkaita ajatukseen käyttää sinua suhteessa veljenpoikansa ja GoPronsa?
Myy arvoon hinnan sijasta.
Luo prosessi, jolla kävijöitä kävelee videon ostamisen ja tuottamisen kautta. Katsokaa, miten suuret yritykset tekevät sen ja ottavat sivun pois kirjastaan. Valmista viralliset lainaukset oikein ja esitä näkemyksesi asiakkaille, jotta he näkisivät näkemyksesi ideoistasi. Pyydä heitä osallistumaan tuotantoprosessiin, jos se on tarkoituksenmukaista. Luo suunnitelma säännölliselle viestinnälle ja tee vakava menettely jokaiselle projektille, josta et poikkea. Johdonmukaisuus on kuningas, kun kyseessä on lasku toistuva liiketoiminta.
Älä myöskään uskalla puhua suuremmasta kuvasta kuin mitä he kuvittelivat. Jos he halusivat yhden ulkoisen koulutuksen videon, tekevät jonkin verran tutkimustyötä toimialoilleen ja palasivat harvoilla tavoilla lisätä arvoa yksittäiseen videoprojektiin ja pari tapaa ajatella suurempaa. Pitäisikö se olla sarja koulutus videoita? Pitäisikö heidän luoda sisäisiä koulutusvideoita ja tukea asiakaspalvelua? Se ei vie paljon lisäaikaa, ja asiakkaasi arvostavat ylimääräistä panosta.
Nyt kun havaitset, että ensimmäinen asiakas, joka laatii loistavan valkoisen käsineesi palvelun, voi olla tai ei välttämättä ole helppoa. Jos olet luonnollinen verkkoilija, se ei ole vaikeaa. Julkisuudessa kysytään, mitä sinä teet, keskustele yrityksestänne. Sen ei tarvitse olla schmoozy tai ennalta suunniteltu, mutta jolla on kymmenen sekunnin hissikuulusteluun liittyvä asia, voi auttaa. Julkisen puhumisen tavoin valmistelu on avainasemassa. Aloitamme usein yrityksemme pysähtymättä muistuttaaksemme itseämme juuri siitä, mitä juuri teemme. Tässä on jotain sellaista, mitä voisin mennä, ja pari liukasta tapaa väistää käyristymiä:
Hei : Niin, mitä teet?
ME : Käyn videotuotantoyritys Torontossa. Entä sinä?
Hei : Olen myynnissä (he ovat aina myynnissä) lääkeyritykselle. Joten, video yritys. Millaisia videoita olet tekemässä?
ME : No, meillä on kasvuvaihe, joten ryhdytään projekteihin kourallinen pystysuoria. Keskitymme yritysvideoihin, koulutusmateriaaleihin, markkinointivideoihin, lääketieteellisiin videoihin, sinä mainitset sen. Pohjimmiltaan mitään muuta kuin häät. (jos olet nopea jalat, räätälöi luettelon hanketyypeistä heidän liiketoimintaansa - jos se herättää yhteyden mielessään, saatat olla onnea)
Hei : Mielenkiintoista. Olemme tehneet videon ennen, mutta olemme saaneet aikaan erilaisia tuloksia. Ovatko videosi hyvät? (he voivat sanoa tuhannella eri tavalla, mutta yritykset haluavat tietää, aikovatko he tuhlata rahansa)
ME : Olemme tehneet niin pitkälle. Pääpaino ei ole pelkästään täydellinen avaimet käteen -ratkaisu asiakkaiden kannalta, koska usko minua - on hauskempaa käsitellä yhden luukun - mutta tarjoamme myös asiakkaillemme kokemusta, jossa he voivat osallistua tuotantoprosessiin ohjaamaan projekti.
Olipa viettää ylimääräistä aikaa työskenneltäessä yhdessä esituotannossa tai jos he seisovat asetuksissa, jotka auttavat laukauksia, varmistamme, että heidän visionsa on 100% toteutunut. Se on aina kovaa, kun luodaan jotain luovaa - ja subjektiivista - videota tai animaatiota (ideoita päänsä päällä) antamaan jollekulle tarkalleen mitä he kuvittelevat, mutta tekemällä tiivistä yhteistyötä asiakkaidemme kanssa he yleensä päätyvät johonkin parempaan mitä he olivat ajatelleet.
THEM : Mitä video maksaa näinä päivinä?
ME : Se riippuu kokonaan koosta, laajuudesta, laajuudesta ja monimutkaisuudesta. Jos sinulla on idea videolle, tartu lounaaseen, tai voin ponnahtaa toimistossasi ja puhua siitä. Pienemmäksi yritykseksi olemme kyllin kykeneviä tavallisesti löytämään ratkaisu, joka vastaa näkemää, aikataulua ja budjettia.
Hei : Kuulostaa hyvältä. Me ehdottomasti puhumme.
ME : Täydellinen. Tässä on korttini. Toinen numero on soluni. Olemme tekstin ystävällisiä, joten pudota minulle aina kun ajatus iskee sinua.
Hei : Hyvä, tässä minun.
ME : Täydellinen - kutsun sinut tiistaina hahmottamaan jotain.
(anna tietty aika - se antaa sinulle ensimmäisen testiä luotettavuuden suhteen, ja se pakottaa heidät miettimään aikataulua ja kertoa, onko kyse todellisesta mahdollisuudesta puhua vai ei.Ottaa olla melko hyvä BS-ilmaisin , myös)
Tämä keskustelu voisi tapahtua tuhannella eri tavalla, miljoonissa eri paikoissa, mutta perusteet ovat aina siellä. Tyypillisesti ja luottavaisesti päästä sinne, että teet tämän liiketoiminnan ja teet sen hyvin. Älä vähennä yritystäsi. Älä koskaan anna yleisen videokuvan hintaa juoman päälle. Jos olette tottuneet tähän, ota oletusarvoinen vastaus mielessäsi ("Viimeinen yritysviesti, jolla meillä oli kaksi puhuvaa haastattelua ja muutamia b-roll-toimintoja ja toimintoja, ja se tuli noin kolmelle suurelle"), mutta sinä Parasta säästää rahaa puhumalla siitä, kun keskustelet heidän projektistaan nimenomaan.
Myynnin sulkemisen taito kestää jonkin aikaa, mutta ota ensimmäinen video lukittuun vyöhönne. Päällystäminen, toimittaminen ja ensimmäinen tarkistus yrittäjänä tuntuu kuin mitään, mitä olet koskaan kokenut. Jokainen sentti, joka on tällä tarkistuksella, tuli omasta aloitteestasi. Vau!