Cashflow on kuningas. Talletukset ovat avainasemassa.
Aloittaminen freelance-uralla videossa on jännittävä, palkitseva ja mahdollisesti tuottoinen uravalinta. Tie ei ole aina helppoa, ja haitat ilmestyvät hälyttävän säännöllisesti ja vaihtelevat vakavasti. Paras panos on suunnitella mahdollisimman pitkälle, ottaa neuvoja asioista, joilla on kokemusta, ja painaa tarkasti tuntematonta maastoa.
Tässä hengessä on tärkeää pohtia erilaisia näkökohtia, jotka menevät uraan freelancerina. Onko tarpeen sisällyttää? Minkälaisia sopimuksia tarvitsen? Jos veloitan liikaa, pelätän asiakkaan? Jos veloitan vähän, enkö onnistu? Voinko olla ampuja tai editori? Pitääkö olla molemmat? Pitääkö minun myös oppia liikerataa? Miten palkata alihankkija?
Kysymykset tulevat olemaan runsaat, sillä YourVideoCompany.tv: n lähestyvä läpimurto lähestyy, ja me tulemme tänne tarjoamaan paljon neuvoja, jotka auttavat sinua matkan varrella. Tulevina viikkoina yritämme vastata mahdollisimman monen edellä mainituista kysymyksistä, mutta tänään alkaa yksinkertainen oppitunti.
Oppiaihe on pitää kassavirta talletusten avulla. Aloitan pienellä tarinalla.
Viime aikoina minua pyydettiin lainaamaan videotuotannosta, joka oli kääntynyt muutaman lyhyen viikon kuluessa. Se on yksinkertainen puhuva pää video tietyillä grafiikoilla ja b-rollilla (toissijainen kuva), ja lähes vuosikymmenen freelancingin alla minun hihna, tiesin, miten ratkaista lainaus.
Ensinnäkin, uuden asiakkaan kanssa, en ota mitään riskiä. Itse asiassa, kun liiketoiminta jatkuu ajan myötä, otan riskejä yhä harvemmin. Ääniä uhkaavan kyynisyyden vuoksi asiakkaat ovat poissa omilta etunsa, ja heidän etunsa mukaiset ehdot ovat aina heidän suosituin valinta.
Joten uusi asiakas. Itse asiassa se oli uusi asiakas, joka toi minulle urakoitsijan, jota en ollut työskennellyt aikaisemmin. Tämä ei ole ongelma, mutta termeillä oli minulle innostunut tekemään työtä tai se ei ollut sen arvoista.
Ja se on kova oppitunti oppia liiketoimintaa: jos ehdot eivät motivoi sinua tekemään hienoa työtä ja suojella sinua samaan aikaan, työ ei ole sen arvoista . Nämä kysymykset ennen liikaa veloittamista ja asiakkaiden menettämisestä ovat helppoja vastata: veloittaa, mikä työ on arvokas ilman, että omia arvojasi muutetaan ja asetetaan termejä, jotka suojaavat sinut freelanceriksi ja onko asiakas allekirjoittanut tai menee muualta. oli oikein. Aikana.
Niinpä lainasin, mitä normaali määräni olisi videopalveluille, esituotannosta, ammuntaan, muokkaukseen ja tuotantoon. Luomaan omat liikekuvasi ja otsikot, optimoimalla äänen, värin oikein ja laadun ja muokkaamalla. Oma korko ei ole kaupungin kallein, mutta se ei ole halpa. Muista, että aikaasi, mikä on arvokasta, he hankkivat palvelusi mukaan kalliiden ja erikoistuneiden laitteiden käyttö. Kun he ostavat tuntiasi muokkauspalveluistasi, he saavat tietokoneen, ohjelmiston, laajennukset, kahvin, jota työskentelet työskentelyn aikana, näyttösi, jonka näyttösi istuu ja tuoli on. Jos kahvi, kirjoituspöytä ja tuoli tekevät sinusta hauskasta, yritä ottaa yksi heistä pois seuraavalla muokkaustyökalulla.
Ehdot voivat olla niin yksinkertaisia tai monimutkaisia kuin mielestänne sopivat, mutta minun on vedettävä henkilökohtaisesta kokemuksesta. Vuosien päättyessä yhden nettopalkkion määrä 30 hankkeen päätyttyä olen kyllästynyt siihen, että asiakas on valtava kiire heidän sisällöstään, mutta joutui maksamaan maksuaan sen jälkeen, kun olin toimittanut. Useimmilla heistä oli tasaista tuloa ja heillä oli varaa maksaa milloin tahansa, mutta freelancerina olin epätoivoinen kassavirrasta.
Siksi luin joitain videopalvelusopimuksia. Yksi olemassa oleville asiakkaille, jotka ostivat minulta la carte -videoita, yksi olemassa oleville asiakkaille, jotka etsivät pidätinliiketoimintaa ja kolmasosa uusille asiakkaille.
Sopimus olemassa olevista la carte -materiaaleja ostavien asiakkaiden kanssa on ehdottanut, että 33 prosenttia videon kokonaissummasta maksetaan etukäteen tuotannon aiheuttamien kustannusten hallinnoimiseksi, 33 prosentin maksu videon lopullisen hyväksynnän jälkeen ja ennen lopullista toimitusta sekä lopullinen 34% suoritettiin normaalilla 30: n aikataululla. Tämä piti asiat mukavana ja sujuvana, kassavirtauksellisena minulle, mikä piti minua viileänä arvokkaiden asiakkaideni kanssa.
Toinen sopimus yksinkertaisesti määräsi tietty määrä tuntipalvelua kuukaudessa jokaiselle asiakkaalle. Tässä sopimuksessa määritellyt ehdot määrittelivät, mitä tehdä ylimääräisten tuntien tai ylenmaksujen suhteen sekä määräyksiä lyijyajan varaamisesta.
Sopimus uusille asiakkaille etsii 50%: n etumaksu ja lopullinen saldo videon lopullisen hyväksynnän jälkeen, mutta jälleen ennen lopullista videon toimittamista. Tämä voi tuntua karkealta, mutta itsenäisenä operaattorina huono asiakaskokemus voi viedä sinut pois liiketoiminnasta, varsinkin alkuviikkojen ja kuukausien aikana, kun yrityksesi on käynnissä.
Joten, mitä asiakas teki tarjoukseni kanssa? He jättivät sivun alareunan suuren numeron ja jättivät maksamatta mitään etukäteen, koska he eivät nähneet videoprojektia olevan vaarassa. Se oli muutaman tuhannen dollarin arvoinen, mutta ei riskiä. Ainoa vastaukseni oli "Olen täysin samaa mieltä."