Viime aikoina useat kehitysyritykset ja tietotekniikkayritykset ovat sisällyttäneet hosting-osia osana salkkua. Laajemmassa mittakaavassa teknologian ala seuraa entistä yhteistyökykyisempiä tapaa tarjota uusia palveluja kaupallisille asiakkaille, mikä johtuu pääasiassa yhä kasvavasta luettelosta palveluista, joita asiakkaat tarvitsevat toiminnan optimoimiseksi.
Itse asiassa lisäämällä hosting-palveluita osana salkkua on useita etuja palveluntarjoajalle, mukaan lukien merkittäviä lisäyksiä tuloja useaan otteeseen. On kuitenkin tärkeää valita oikea kumppani varmistaakseen menestyksen tässä uudessa vaiheessa. Jos haluat olla hyvä hosting-jälleenmyyjä, tässä on viisi ratkaisevaa näkökohtaa, jotka sinun on harkittava.
Jälleenmyyntimarkkinoiden valitus laajentaa mahdollisia asiakkaita
Kaikki hostingyritykset eivät ole yhtä tasapuolisia, joten on tärkeää tarkastella lähemmäksi hosting-palvelutarjontaa sen varmistamiseksi, että se saavuttaa maksimaalisen yleisön. Jos kohdistat jopa teknisesti hienostuneisiin asiakkaisiin, he saattavat haluta kehittyneempiä ominaisuuksia, kuten jaettuja sähköpostiresursseja tai virtuaalisia yksityisiä palvelimia. Joten jälleenmyyjän arvon luomiseksi jälleenmyyjän on tarjottava kattava tuotesarja vastaamaan kehittyneitä markkinoiden vaatimuksia.
Jälleenmyyjän ehdot ja palvelut
Kun arvioit kumppaneiden mahdollisia toimittajia, on suositeltavaa harkita hosting-ehtoja sekä tarkastella tarkemmin, mitä muita palveluja he tarjoavat. Oikea yhteisyritys saattaisi avata uuden tulovirran ja auttaa jälleenmyyjä-isäntiä päättää korotusmäärästä ja laskea suoraan asiakkailleen. Jos palveluntarjoaja tarjoaa muita palveluita, joita voit harkita, tämä voi laajentaa myös salkkua.
Markkinointi ja myynti
Vakiintunut hosting-palveluntarjoajalla pitäisi olla hyvä kokemus markkinointipalveluista ja sen palveluista pitäisi olla hyvälaatuisia - nämä näkökohdat voivat vaalia jälleenmyyjän menestystä. Yritä olla kumppani myyjän kanssa, joka on valmis jakamaan asiantuntemustaan tarjoamalla tuote- ja myynnin koulutustukea, mikä puolestaan voi auttaa tiimiäsi myymään palveluja tehokkaasti.
Ajoneuvon tuki
Toimittajalla on useita lupauksia, ennen kuin päästään yhteisyritykseen jälleenmyyjän kanssa, mutta tarjoavatko ne todellakin riittävän laivakonttorin. Tutustu tärkeisiin kyselyihin ennen isäntäkumppanin tekemää päätöstä. Selvitä, onko oma tilin hallinnointi tavoitettavissa auttamaan sinua läpi prosessin. Onko alennusta tarjolla alun perin, jotta jälleenmyyjät voivat hallita kustannuksia? Onko asiantuntijoita, joita voidaan kuunnella, maksimoimaan portfolion isännöintiosuuden tuotot? Löydä vastauksia tällaisiin aluksella tukeen liittyviin kysymyksiin ennen kuin jatkat.
Lisätukijärjestelmät
Laivakannen lisäksi ylimääräiset tukijärjestelmät, kuten Tier 2 ja Tier 3 -teknologian tuki, ovat ratkaisevan tärkeitä onnistuneelle jälleenmyyjäyhdistykselle pitkällä aikavälillä. Tutustu myös järjestelmänvalvojan käyttöoikeuteen. Tämä on ainoa tapa, jolla mahdolliset jälleenmyyjät voivat varmistaa, että he voivat saada tukea myyjältä aina tarvittaessa käynnistämisen ensimmäisen vaiheen jälkeen.
Hosting-jälleenmyyjäkumppanuus on erittäin tehokas ratkaisu, joka tarjoaa IT-palveluntarjoajille, suunnittelijoille ja muille organisaatioille mahdollisuuden olla asiakkaidensa yhden pysähdyspaikan säilyttäen samalla keskittymisen ydinliiketoimintaansa. On kuitenkin tärkeää muistaa, että tuen ja laadun taso eroaa huomattavasti hosting-myyjien joukossa. Tämän vuoksi on tärkeää harkita suunniteltua kumppanuutta kaikista näkökulmista ennen sopimuksen allekirjoittamista.