Vinkkejä saada enemmän asiakkaita kuin voit käsitellä
Ole ammattilainen
Kun etsit uusia Web-suunnitteluasiakkaita, olitko yrittänyt löytää ensimmäisen asiakkaasi tai viisi sataa, sinun on esitettävä ammatillinen kuva. Useimmat asiakkaat tulevat ensin verkkosivustosi käyttöön. Joten sinun täytyy varmistaa, että se on ammattimainen. Monet web-suunnittelijat kokevat, että he voivat selata tämän portfoliossaan , mutta jos sinulla ei ole suurta portfoliota tai jos yrität siirtyä uuteen suunnittelutyöhön, sivustosi puhuu puolestasi.
Kun sivustosi on tullut nuuskamaaksi, voit huolehtia muista tavoista, joita ihmiset näkevät sinut. Jos olet menossa verkkotapahtumaan, varmista, että olet pukeutunut asianmukaisesti (esim. Puku ja solmio jos yrität saada asianajajia asiakkaina, bändipaita ja farkkuja rock-yhtyeille). Koska olet suunnittelija, voit päästä eroon flairista, mutta älä odota lääkärin haluavan palkata sinua, jos näytät useita lävistyksiä tai taiteilijan palkata sinut, jos näytät, että näytät siltä, että olet menossa hautajaiset. Asiakkaidesi ymmärtäminen on tärkeä osa ammattimaista.
Lopuksi sinun on varmistettava, että henkilöllisyytesi (logot, käyntikortit , paperitavarat) edustaa yritystäsi hyvin ja heijastaa sitä, millaista työtä teet.
Mitä ammattimaisempi toimii, kun olet jonnekin yrityksesi edustaja, sitä todennäköisemmin saat uuden asiakkaan myöhemmin.
Viittaukset olemassa olevista Web Design -asiakkaista
Useimmat Web-suunnittelijat saavat uudet asiakkaansa nykyisten asiakkaidensa kautta. Joten kannattaa pitää nykyiset asiakkaasi onnellisina. Tunnetaan joku, joka saa työn, on ammattimainen ja osaava voi olla vain asia, kun yrityksen omistaja tai johtaja etsii joku työstää verkkosivuillaan.
On hyvä muistaa nykyisiä asiakkaitasi, että toivotte niiden lähettämistä. Voit olla yhtä suora tai herkkä kuin haluat, mutta antaa heille lempeä muistutus muutaman kuukauden välein ei tule satuttamaan. Ja se saattaa jopa muistuttaa heitä, että he tarvitsevat palvelusi uudelleen. Voit tehdä seuraavia asioita:
- Lähetä kuukausittainen uutiskirje asiakkaille
- Lähetä lomakortit kerran vuodessa
- Postikortit joka neljäsosa
- Lisää merkintä laskuihin ja laskuihin
- Lähetä kiitos muistiinpanoja sen jälkeen, kun hanke on tehty ja sisältää sen siellä
verkostoituminen
Jos etsit asiakkaita, kannattaa miettiä tilanteita, joissa tapaat uusia ihmisiä mahdollisena verkottumismahdollisuutena. Vaikka et tavata varsinaisia asiakkaita, voit ystäviä jonkun kanssa, joka esittelee sinut parhaana uuteen asiakassasi koskaan. Ei sitä koskaan tiedä. Pidä käyntikorttisi mukanasi. Jotkut muut suuret ihmiset, joilla on verkko, ovat:
- Muut suunnittelijat Tämä voi tuntua vastaisluonteelta, kuten olet verkottunut kilpailuksi, mutta keskustelemalla muiden suunnittelijoiden kanssa pidät taitosi terävästi ja pysyt ajan tasalla siitä, mitä trendit ovat paikallisilla markkinoilla. Lisäksi se antaa sinulle paikkoja lähettämään asiakkaita, jotka ovat liian suuria tai liian pieniä yrityksellesi - ja he voivat lähettää sinulle tuottamattomia viestejään.
- Internet- palveluntarjoajat tarjoavat usein Web-palvelua, mutta eivät välttämättä tarjoa Web-suunnittelupalveluja. Työskentelemällä heidän kanssaan voit olla yksi niistä suunnittelijoista, joita he suosittelevat uusille asiakkailleen.
- Ihmiset, jotka tekevät mitä et tee Tämä voisi olla kaikkea grafiikasta ohjelmointiin kirjoittamiseen. Jos kytket graafisen taiteilijan kanssa, voit jakaa asiakkaita Web-ohjelmoinnin tapaan ja he tekevät grafiikan. Ja molemmat hyötyvät.
Mainonta uusille asiakkaille
Mainonnan ei tarvitse olla kallista. Voit määrittää AdWords-tilin Googlessa ja käyttää vain sitä määrää, jota voit. Jos olet varovainen avainsanojesi kanssa, voit luoda mainoskampanjan, joka on erittäin tehokas ilman liian kallista.
Mutta vain, koska olet Web-suunnittelija ei tarkoita sitä, että et voi mainostaa offline-tilassa. Ostamalla mainoksia paikallisessa elokuvateatterissasi tai luomalla lehtisiä paperille tai postikortin lähettämiseen voit saada sanaa yrityksestäsi ja saada uusia asiakkaita.
Seuraa johtoja, jo sinulla on jo
Siirry osoitekirjaasi ja lähetä kyselyjä kenelle tahansa, jolle et ole työskennellyt jonkin aikaa (tai koskaan). Voit kysyä heiltä, tarvitsevatko ne web-suunnittelutyötä tai jos he tuntevat jonkun, joka tarvitsee Web-suunnittelutyötä. Älä ole ujo. Huonoin tapaus on se, että he poistavat sähköpostisi. Mutta koska tiedät jo heidät, on todennäköistä, että heillä on ainakin toinen tai kaksi avaamaan viestisi.
Siirry olemassa olevaan asiakasluetteloosi ja tutustu heidän sivustoihinsä. Ovatko he muuttuneet, koska olet työskennellyt heidän kanssaan? Jos näin on, seuraa heidän kanssaan selvittääksesi, miksi he eivät menneet sinun kanssasi uudelleensuunnitteluun. Jos he eivät ole muuttuneet ja on ollut yli kuusi kuukautta, kirjoita heille kysymään, aikovatko he ajatella uudelleensuunnittelua. Jos se tuntuu liian ahtaalta, kirjoita heille kerrotaan, kuinka paljon nautitte sivustosi työstä ja että toivotte, että he ajattelevat sinua, kun he tarvitsevat myöhemmin Web-suunnittelijaa.
Toot oma sarvi
Muista, että kukaan ei halua ilmaista kuinka ihana olet, ellet tee sitä itse. Jos opit puhumaan hyvin julkisesti, voit luoda yrityksesi mahdollisuuksia. Sitten kun olet tyytyväinen puhumaan itsestäsi, sinun pitäisi:
- Keskustele lehdistön kanssa - lähetä lehdistötiedotteita mielenkiintoisista asioista, joita yrityksesi tekee. Yritä päästä radio-ohjelmiin tai jopa televisioon. Ja siitä tulee hyödyllinen lähde painetuille toimittajille.
- Ryhdy asiantuntijoiksi - on vähemmän hyödyllistä olla web-suunnittelun asiantuntija (vaikka et halua sitäkin olla), jotta voisit olla asiantuntija verkkosivustojen luomisessa. Jos keskityitte asianajajiin, tiedä mitä heillä olisi heidän sivustoillaan.
- Älä pelkää uskaltautua - jos saat hyvän profiilin hyväksynnän, kerro ihmisille siitä. Kirjoita se blogissasi, lisää se käyntikorteihisi, mainitse sen uutiskirjeissään ja lähetä se myös vastaajapalveluun.